以主导竞争对手为导向，在价格设置上可以持平或略高于市场主要竞争对手，同时保留具有竞争力的操作空间。在定价方面，系列的产品中一款定在主流低档价位，一款定在主流中档价位，一款定在主流高档价位。

渠道策略
    核心策略：前期餐饮重点培育，商超渠道辅助；后期流通渠道大放量，三盘共振互动，快速激活渠道，占领终端，锁定核心消费群。
    分销体系构建策略
    市场建设需要厂商联合进行，但厂家和商家需各负其责。小光瓶酒可采用直分销模式：厂家牢牢掌控住核心餐饮店、重点零售终端店及核心分销商；商家多数为配合企业进行市场运作。
      餐饮渠道策略（培育渠道）
    1）核心策略：厂家主导，以直销模式运作市场。
    2）流通终端整体费用使用根据20%网点进行前置性固定投入，其他80%网点费用随量。将终端分为重点核心店（20%）和一般终端店（80%）。
    3）产品导入期策略：优先提高渠道利润，保证足够的推力；高铺货率，高网点覆盖，把产品推到消费者面前；提前抢占终端店的店招，酒店生动化建设，努力营造氛围。
    4）培育期策略：进行消费者拉动促销，提高消费者心中品牌知名度及美誉度；活跃有效终端动销氛围，促进产品快速动销；提升终端商销售信心，促进其二次以上补货。
    5）成熟期策略：严格进行市场管控，确保刚性价格持续稳定。
    商超渠道策略（培育+品牌宣传渠道）
    1）核心策略：商家主导，厂商共同运作；
    2）前置性投入：厂商共同承担，具体比例可协调；
    3）重点KA运作：
    选择标准：路段好（靠近居民区及人流量大的路段）、售酒能力强、信誉度高、投入低产出高的商超；
    进店方式：陈列进店；
    前置性投入费用：进店费、条码费、促销费、节庆费；
    开展醒目化、生动化建设：可融入主题式促销、免费品尝等活动。
    4）一般大卖场或社区超市（非重点，可逐步渗透）。
    流通渠道策略（放量渠道）
    1）核心策略：商家主导，厂家予以监管市场并控制核心大户。
    2）费用投入方式：商家为主，厂家辅助配合（个别重点店商家无法进入的，厂家投入资源进驻）。
    3）导入期策略：以陈列的方式进店，费用由商家支付。第一阶段确保铺货率不低于60%，以后逐步增加。
    4）成熟期策略：严格进行市场管控，确保刚性价格持续稳定。